展望未来:理解应用内部广告

尼尔·布鲁斯 - ironSource EMEA品牌业务发展高级总监

品牌如何才能最好地利用快速增长的应用内广告市场? 尼尔·布鲁斯是ironSource的EMEA品牌业务发展高级总监

回到2010年1月, 而App Store中只有140款游戏,000 apps, 大多数现在家喻户晓的基于应用的企业都只是挂在宿舍墙上的想法. 快进十年, 我们现在生活在一个手机已经成为主要数字屏幕的世界，智能手机用户90%的时间都花在屏幕上.在App Store和Google Play中有300万个应用程序.

Despite 福雷斯特研究公司 90%的广告主希望增加他们在应用内广告上的投入——对于品牌营销人员来说，将应用内活动整合到更广泛的营销策略中仍然是一个挑战. 让我们回顾一下应用生态系统背后的技术，以了解广告商如何利用这种高粘性媒体.

应用盈利商业模式
应用开发者可以选择通过一次性付费来盈利, 订阅模式, 应用内购买(“微交易”), 或者广告盈利. 在过去的几年里, 一次性付费模式正在衰落, 开发商更倾向于免费增值模式，这种模式可以结合多种盈利策略(如应用内购买和订阅模式)，在提高用户粘性的同时创造经常性收入, 用户体验, earnings.

如今，推动应用收益的一种更流行的策略是应用内部广告. 广告通常会直接整合到应用体验中，能够增加用户在应用内购买的数量，并提高用户留存率和花费的时间——最终让用户在应用中花费更多时间.

有两种类型的应用内广告:系统发起的广告，如横幅广告和全屏插页广告, 用户发起的广告，比如奖励视频. 对于品牌广告商来说，这就是事情变得有趣的地方.

例如, 应用程序中的奖励视频为用户提供了明确的价值交换——用户观看应用程序内的视频广告，并获得奖励作为回报, e.g. 应用内部货币或付费内容. 从历史上看, 各大品牌一直对在奖励流量上投放广告持谨慎态度, however, 这种情况正在开始改变 Kantar Millward Brown的研究结果显示，奖励视频广告不仅能带来2倍的积极品牌联想，还能带来3倍的积极品牌联想.品牌知名度比基准高出5倍, 但它们也是X世代首选的视频格式, Y and Z. 更重要的是，由于价值交换，可见性和视频完成率接近100%.

了解技术
连接广告商和移动广告库存的技术栈可能很复杂——包括中介技术, SDK网络, 和分销商. 了解哪些合作伙伴适合哪些领域，是品牌广告商尽可能高效地购买和部署应用内广告的关键.

调解的演变

Years ago, 希望通过应用内广告盈利的应用开发者可以将单一SDK广告网络整合到应用中, 怎样才能将他们与广告商的需求联系起来.

但一个需求来源意味着有限的需求，而低的填充率意味着资金流失. 更重要的是, cpm通常很低，因为只有一个来源, 很难在多个地理区域实现盈利.

为了解决这个问题, 开发商开始将更多SDK广告网络集成到他们的应用中，以增加广告需求, 在某一时刻，平均每个sdk有15-18个.

However, 嵌入这么多sdk会减慢应用的速度，也会让开发者更难有效地管理和优化他们在所有sdk中的盈利策略.

进入中介
认识到效率低下, 这个行业想出了一个解决方案:中介技术——一个将应用程序连接到多个广告来源的SDK, 不牺牲性能.

今天的中介技术通过瀑布式管理需求, 应用内部竞价(类似于网页上的标头竞价), 或者两者兼而有之——以产生最高潜在广告收入为目标进行优化.

现在说说买方
虽然中介技术意味着应用开发者可以赚取收入，并且管理广告栈也很容易, 为了确保用户从应用内广告活动中获得最大收益，他们还需要考虑一些问题.

供给路径优化: 因为许多没有sdk的广告技术供应商仍然希望接触到应用内用户, 他们经常与应用内市场或网络合作购买和转售产品，但这通常会导致各种套利层征收广告税. 应用广告的引入.txt, IAB技术实验室的倡议, 是否提高了供应链的透明度，并让广告商确信他们购买的供应商与发行商有直接关系.
第三方测量*应用内广告的无cookie特性意味着市场营销人员依赖第三方工具来跟踪广告可见性等指标, 不能类似地测量应用内流量——这自然是对习惯于透明第三方测量的营销人员的一种威慑.

However, IAB技术实验室的2018年开放测量SDK现在为广告商提供了与广告可见性相同级别的第三方保证, 品牌安全, 以及应用内环境中的欺诈测量, 就像他们在网上做的那样. 这是因为应用程序开发人员可以轻松地访问大多数广告商青睐的验证解决方案, 因为该解决方案是一个允许通过多个合作伙伴进行测量的单一SDK.
在应用内创造创意: 根据凯度的数据, “fun, 与其他形式的硬推销相比，消费者似乎更喜欢创造性和更微妙的营销方法,“我们在应用程序中看到的创新模式对于广告商以新的方式与消费者互动至关重要.

格式的创新提高了人们的意识和参与度, 越来越多的程序可用性, 并且让广告在应用中产生原生的感觉.